——2019(第二届)石油和化工产业金融创新联盟年会侧记

化工新材料产业与金融资本碰撞能碰撞出什么样的火花?在11月4日，2019(第二届)石油和化工产业金融创新联盟年会暨化工新材料产业创新发展与投融资峰会上，定制化服务、进口替代、全产业链联动等概念成为会议热词。

　　在上午的主题演讲中，石油和化学工业规划院副书记、原副院长白颐着重强调了定制化服务的重要性。而在下午举办的巅峰论坛上，企业家们也以自身的实际经验表示，定制化服务确为新材料企业带来了确实的经济效益。

　　湖南聚仁化工新材料公司董事长王函宇谈到，不少外资企业对国内企业需求认识不到位，难以为企业提供全面服务。而国内企业一方面可利用自身优势，为客户进行定制化产品;另一方面，还能够与客户联合进行研发，增强双方的互动关系。

　　就聚仁化工自身经验来看，近年来企业以核心产品对接国内标杆企业的需求，成为客户稳定的供应商，了却客户在产品供应方面的后顾之忧;另一方面，在产品应用这一自身短板领域，可借助客户的优势弥补自身不足，实现共赢。

　　还有很多代表谈到了进口替代。科鑫资本管理有限公司合伙人刘夫林建议新材料企业，一定要切入自己的细分市场，形成独有的技术壁垒及产品迭代壁垒，从而与下游应用客户更加紧密地结合在一起。 “在自主可控，进口替代方面做出自己的特色。未来不管在科创版还是创业板，都会有很好的机会。”

　　新材料行业就定位来讲，诚如巅峰论坛主持人、厚德胜言投资咨询有限公司董事长况杰所言，无论何时扮演的都是一个“中间体”的角色，势必寻求与其它行业的结合以提供自身的价值。在这一联动过程中，金融机构看到了投资机会。

　　“资本更看重企业间的联动性。”刘峰坦言。他表示，“中国制造2025”将新材料分为先进先进材料、关键材料、前沿材料三大类，每一类都需要上游资源方、中游技术方及下游需求方三方联动。

　　企业间的多方联动，不仅让投资机构嗅到价值，更使新材料企业无论在融资还是产业发展方面，看到新的机会。山东鲁北企业集团总公司副总孟垂玉介绍说，该公司的新产品研发选择与科研机构进行股权合作，使科研机构的先进技术为我所用，助力于自身产业循环。“用先进的技术才能占领市场。”孟垂玉表示。近年来，企业不仅持续实现盈利，更是保持新材料行业中难能可贵的低资产覆盖率。